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章鱼彩票app官网下载-睡遍同行”窥得商机,穷小子11年搞出3家百亿上市公司

admin 2019-06-27 205人围观 ,发现0个评论

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来历:电商之家(ID:iechome)作者:赵云合,经授权转载

第一次创业,他在公司上市前脱离。

第三次创业,公司在5年内上市。

他是同学眼中的穷小子,也被称为创业教父!

他便是携程网、如家、汉庭的开创人——季琦!

01

莫欺少年穷!

身世乡村的季琦,祖上三辈都是农人,同村的小孩都在逮鱼摸虾、上树抓鸟的时分,他在田里插秧、挑粪。

爸爸妈妈起早贪黑、勤劳劳动,期望他能考上大学。

1985年,他被上海交大选取。

来到了自己念念不忘的大都市,季琦心境很激动,可是乡间口音分分钟就把他给“卖“了,同学们嘲讽他是乡村来的穷小子。

季琦很气愤,但他知道,气愤是没用的,只需将来自己成功了,才能让今日瞧不起自己的人懊悔!

所以他尽力学习,有时刻就去图书馆博学多才,罗致各种文化常识。

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当他读到一些名人的创业故事时,深受感动,这些功成名就的大角色们,许多都身世清贫,可是经过自己的尽力取得了成功。

季琦信赖,只需自己肯支付比他人多的尽力,他也可以成果一番作业。

结业之后,季琦决议先去美国看一看,学习一些创业常识。

令他没想到的是,自己的硕士文凭没人供认,只能去饭馆刷盘子,尽管作业占用了许多时刻,可是他依然使用歇息时刻在美国学习常识。

回国后,凭借着自己的硕士文凭和“留洋”阅历,季琦取得了不少猎头的重视。不久,他接到了中化英华公司的电话,请他担任华东区的司理。

季琦没有犹疑,接受了这份约请,因为他知道这是一个很好的训练才能时机。

此刻公司在华东区的事务仍是一片空白,季琦从零开端,每天起早贪黑,第一个到公司,最终一个脱离,拼命学习相关的事务常识,去图书馆查阅材料,还常常向他人讨教,积累了许多的作业经验。

在他的带领下,公司上下都很尽力,事务很快走上正轨,两年不到,团队规划到达了100多人,营收到达300万!

一次偶尔的时机,他遇到了同为校友的梁建章、沈南鹏和范敏,四人常常在一起喝酒谈天。

他在心里萌发了一个主见,把订票服务搬到网上,把出行时刻、地址、票价、余票数量都公布出来,这样不是便利得多?

并且我国的旅职业开展越来越快,机票订货事务大有出路。

他把自己的主意说出来之后,世人纷纷表示附和,所以,四人决议兴办一个旅行网站,季琦的创业传奇就此拉开序幕。

02

兴办携程

一向想着创业的季琦,等这一刻现已很久了,他决断辞掉待遇优厚的作业,租下一间200平米的办公室,建立携程网,主打卖机票。

本认为能取得用户的欢迎,可是适得其反,携程网底子不敌机票代理公司。

其时互联网刚刚鼓起,网上订票对许多人来说,仍是一件新鲜事,用户更乐意光临专门的机票代理公司。

季琦镇定剖析商场局势,决议避开没有任何优势的机票代理事务,转到其时国内很火爆的旅行景点门票事务上来。

可是相同没有起色,因为竞赛太剧烈了,携程底子接不到订单。

在连续遭受波折之后,季琦没有泄气,他把自己当成一个游客,从订票开端,全程体会旅行进程,他发现酒店预定是个很大的痛点,因为其时很少有介绍酒店和供给订房的专门服务。

敏锐的嗅觉,让季琦闻到了商机,他抓住时机,决议上线酒店预定体系。

他每天早出晚归,跟每一家酒店交流,压服他们入驻携程,因为携程的名望小,并且网上预定酒店事务刚刚鼓起,他们对季琦不太信赖,底子拉不到几家酒店入驻,后来团队里开端有人打退堂鼓。

面对重重困难,季琦咬牙坚持,针对携程不受待见的状况,他决议收买其时职业界有必定位置的商之行,使用商之行的客户资源来翻开商场。

拿下商之行之后,携程的客户逐步多了起来,公司慢慢地开端盈余,在时机成熟之后,季琦趁热打铁,又拿下了其时我国最大的订房中心——现代运通,携程的实力大大增强,把竞赛对手甩在了死后。

这次成功的收买后,携程拿到了第三轮融资——1200万美元。其时互联网经济泡沫决裂,关闭的企业有许多,携程靠着坚实的盈余根底和这笔资金活了下来。

2002年的时分,携程全年交易额打破10亿大关,在职业界一骑绝尘!

继门户三巨子——新浪、网易、搜狐之后,2003年12月9日章鱼彩票app官网下载-睡遍同行”窥得商机,穷小子11年搞出3家百亿上市公司,携程在美国纳斯达克上市。

上市之后的携程一路开挂,当年营业额到达1.73亿,净赢利狂翻三倍。

经过坚持和不断的立异,季琦初次创业取得了成功,可是故事才刚刚开端。

03

再创奇观

季琦在网上阅读关于携程的音讯时,看到一个帖子,说携程预定宾馆的价格太贵,并且取得许多点赞。

他登时吓出一身盗汗,然后带着一个簿本、一把尺子和一个旧式佳能相机消失了,他干嘛去了呢?

季琦忙活几个月,每天早出晚归,睡遍了全上海一切的连锁酒店,拿着簿本,把每一家酒店的房价、房间数量、床和房门的尺度全都记下来。

经过一番剖析,季琦发现酒店的顾客以一般工薪阶层为主,每天吃住的开支在300元左右,住宿要求不高,洁净舒适罢了。

可是市面上却并没有这样的酒店,高级酒店的价格很高,而价钱低的用户体会又欠好,服务达不到要求。

为了满意他们的需求,2000年3月,如家酒店正式诞生,季琦从携程总裁变成如家CEO。

如家房价比许多三星级酒店低10%-15%,装饰、服务也要好得多,并且还有携程的网上预定事务加持,半年不到,如家的赢利就到达20%。

就在二次创业成功之后,开创团队内部呈现了不合,经过一番剧烈的奋斗,手中股权并不占优势的季琦被扫地出门,还被逼着签了“竞业协议”,“两年内不得从事经济连锁酒店”。

尽管被强行踢出了董事会,可是季琦却得到了名贵的经验,必定要把公司把握在自己手中,否则一番辛苦,打下的江山很可能被他人抢走。

脱离如家的季琦碍于“竞业协议”的控制,只能在家歇息,可是他的创业愿望却没有幻灭,一向等待着重出江湖的时机。

04

王者归来

史玉柱兴办伟人失利,两年后携“脑白金”归来,重整旗鼓。

在被逼“歇息”两年之后,季琦也带着汉庭酒店强势回归,誓要再创光辉。

有了被踢出董事局的经验章鱼彩票app官网下载-睡遍同行”窥得商机,穷小子11年搞出3家百亿上市公司后,季琦把汉庭的控制权紧紧攥在自己手里。

他觉得只做经济型酒店还不行,这非必须进军高端酒店。

以洁净、经济、温馨为特色的如家,对准的是一般工薪阶层,汉庭则用现代、舒适、超值来服务中产阶级。

此刻正是经济型连锁酒店的风口,为了在商场上快速占有比例,这次季琦采取了砸重金、快速扩张汉庭的战略,但成果却不如人意。

汉庭在张狂收买其它酒店的进程中,吃进了许多设备、服务都不完善的小酒店,造成了服务质量下降、成绩亏本。

进驻三四线城市也是因小失大。比方义乌,消费水平不高,房费一直在200块邻近徜徉,可是房租却很贵,还有更严峻的,在广西桂林等城市,汉庭开了3个月就歇业了,几百万资金打水漂。

因为扩张太快,资金跟不上,CFO成了背锅侠,一年之中,季琦就换了三个,公司内部人心惶惶。

最终推出十大免费项目,包含商务区电脑、打印复印传真、宽带上网等。

这些办法大受商务人士欢迎。汉庭也从此开挂,半年完成1个亿的盈余。

2010年3月26日,季琦带着汉庭,第三次登上纳斯达克,此刻的携程市值翻了20倍,如家则翻了3倍。

05

跋文

“人有多斗胆,地有多大产”。

在汉庭上市之后,改名华住,季琦提出要让华住酒店集团成为世界第一!

其时许多人,包含他手下的职工都不信赖,乃至在背面讪笑他!

世界第一的规划是华住的十倍,市值是几十倍,想要超越世界第一底子不可能嘛!

但季琦却用实际行动一步步“打脸”他们。

2017年2月,华住拿下桔子水晶酒店集团,3月集团财报显现,2016年盈余8个亿,同比增加84%;一起,华住入围2017“BrandZ最具价值我国品牌100强”,稳居酒店类品牌三甲。

立下这个方针之后,他经过自己的尽力,让这个方针越来越近。

不想当将军的战士,不是好战士,说得是相同的道理。拿破仑从军校结业的时分,仅仅个少尉军官,跟战士差不多,可是他的方针是当将军,他不断尽力,向着方针行进,今后不只当上了将军、元帅,最终乃至成为法国皇帝,发明了奇观!

所以说树立抱负、方针很重要,有了方针和抱负,才有完成的章鱼彩票app官网下载-睡遍同行”窥得商机,穷小子11年搞出3家百亿上市公司可能性。

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